В директивном классическом гипнозе - да. В остальных видах: Эриксоновский, Элмановский(тут сомнамбулизм с легкостью достигается за 5 минут) наоборот тесты занимают лишнее время.
Я вам уже сказал зачем на самом-то деле эти тесты нужны. Гипнабельный абсолютно каждый человек, кроме некоторых псих.больных, главное, чтобы он и сам клиент хотел оказаться зачем-то в этом трансе (т.е. мотивация).