Мне потребовалось много времени, чтобы понять это, но как только я это понял, качество моей работы стало значительно лучше. Мне стало гораздо легче вызвать транс у своих клиентов. И я понял: самое главное, что должно происходить в гипнозе — это использование (утилизация). Нам нужно понять и использовать уже существующее, то, что клиент привносит в гипноз. Хотя в начале своей профессиональной деятельности я говорил клиенту, что ему надо делать, давал инструкцию: «Погружайтесь в транс», теперь я больше не говорю такого. Одна из вещей, которые на раннем этапе я узнал в процессе изучения того, как общаться с Подсознанием, было вот что: я просто садился за пишущую машинку, и печатал 30 страниц заметок. Через один интервал, узкие поля, машинописные страницы, все те вещи, которые я мог сказать пациенту о том, как легко войти в транс. И, по мере того, как я продолжал практиковать, и по мере того, как возрастал мой опыт, я смог сократить записи до 25 страниц, потом до 20, потом 15, потом 10, а потом 9 страниц, 8 страниц, а потом 7, потом 6, потом 5, и 4, и 3, затем 2, и затем 1. А потом, я смог сократить их до одного абзаца, а потом до одного предложения, а потом я понял, что мне не надо использовать слова совсем. Что я понял, так это то, что, используя естественно возникающие состояния клиента, я могу начать ассистировать клиенту в погружении в глубокий транс».