По Поршневу - есть подозрение, что он в определенном смысле ошибался... Иначе НЛП-исты бы уже всех зазомбировали
Я по поводу суггестии. Работает, скорее всего, не сама речь, а то, что она создает. Образ, воображение, "виртуальная реальность"... Именно образ скорее всего оказывается действующим фактором, но не слова.
Одно дело - сказать: "твоя рука поднимается. ты чувствуешь как одна поднимается" другое дело, сказать: "ПРЕДСТАВЬ, что к твоей руке привязан воздушный шарик. Четче, еще четче. Всё внимание на шарик. Шарик становится легче, ещё легче. Твоя рука чувствует, как он тянет её вверх."
И там и там - воздействие СЛОВОМ. В первом случае - достаточно прямое, а во втором опосредованное, через воображение.
Результаты, думаю, будут несколько разные... по силе воздействия...