Предложите клиенту считать шепотом свой пульс. Пусть он в вслушивается в удары своего сердца, в его шумы, в ритмы кровотока по жилам. При этом пусть только не думает о сне. Примерно через каждые 10-15 ударов пульса напоминайте, говорите клиенту: «не спать», «не думать о сне», «не представлять себе как ложатся вечером в чистую и теплую постель», «не надо спать, но надо слушать удары своего сердца». Говорить следует тихо, ритмично, как будто вы эхо его сердца. Но когда заметите, что клиент начинает замедлять свой счет, начинает засыпать то тихо, но уверенно прикажите ему спать и слушать вас. Гипнотический сеанс начался.