Попробуй во время внушения сказать что нить типа "Чем глубже ты погружаешься тем спокойней тебе,тем меньше ты боишься и все глубже погружаешься".Почитай книжки по терапии там много случаев где у гипнологов схожие проблемы и посмотри как они их решают.
А насчёт погружение в транс во сне знаю только что ко спящему человеку просто подстраиваются и голосом схожим по ритму с дыханием пациента говорят внушение.Слышал что этот способ легче чем из обычного состояния в транс переводить...