Страница 3 из 4 ПерваяПервая 1234 ПоследняяПоследняя
Показано с 21 по 30 из 39

Тема: Основные принципы речевых манипуляций

  1. #21

    По умолчанию

    Создание потенциала реакции - 2

    "Банальности:
    Некоторые люди иногда обнаруживают, что влюблены.
    Для того чтобы достичь совершенства, полезно тренироваться. И еще тренироваться.
    Есть люди, которым нравится жить счастливо.

    Просто так бывает. Кто поспорит? Бывает же. Формально никто ни от кого ничего не хочет. В том числе и вы от клиента. Соответственно, никаких претензий: «Я ничего не хочу, я просто рассказываю, что так бывает». Но чтобы понять, что вы рассказываете, слушателю надо представить ваш рассказ в своем опыте. И начинает накапливаться потенциал к действию.

    Иногда его называют «суггестивным потенциалом».

    Есть такая байка о том, как один молодой человек на Востоке пришел к учителю учиться мудрости. А учитель на Востоке - это много что значит. «Твои родители дали тебе жизнь, а твой учитель сделал из тебя человека», - говорят на Востоке. Так что если учитель дает задание, надо выполнять. Потому что в этом и состоит учение. Ты просто выполняешь задания учителя и однажды понимаешь, что - научился.
    И достаточно долго у ученика все хорошо получалось, он успешно продвигался. Одним из заданий было такое: учитель вывел его на берег реки и спросил: «Куда течет река?» - «К морю», - ответил ученик. Учитель сказал: «Жди». Пришел через неделю и спросил: «Куда течет река?» - «В бесконечность». Учитель сказал: «Жди». Пришел через месяц и спросил: «Куда течет река?» Ученик вновь выдал подготовленный ответ: «К небесам». Учитель сказал: «Жди». Вернулся через полгода и спросил: «Куда течет река?» И ученик, который уже достаточно долго в этом месте прожил, сказал: «Я не знаю». Учитель улыбнулся: «Молодец. Ты понял».

    Читатель, обратите внимание еще раз: ваша задача создать потенциал к действию. Банальности «просто так» даром не нужны.

    Потенциал к действию рождается тогда, когда вы что-то внятно хотите. Сказать что «цветочки растут из земли» - это тоже банальность - ну и что? Наша банальность должна быть троянским конем. Внутри занудно-бесспорного высказывания должен быть образ действия.

    Если «вынеси мусор» - это команда, то «люди иногда выносят мусор» - это банальность.

    Правда, уж очень лобовая. Но при хорошем контакте сгодится.

    «Закрой форточку» - это команда, а «если станет холодать, наверное надо будет закрыть форточку» - банальность. Особенно, если пробормотать себе под нос, ни к кому не обращаясь явно.

    И пусть даже человек спросит: «Что ты от меня хочешь?» Если он не готов к прямому разговору, то: «От тебя ничего». Вы от него - ни-че-го не хотите. (Открыто не хотите. А если он о чем и догадывается, так это только его домыслы. Бездоказательные. Чему сопротивляться?)"

    Гагин, "Разоблачение магии, или настольная книга шарлатана"
    Последний раз редактировалось healer; 15.12.2010 в 18:45.

  2. #22

    По умолчанию

    healer большое тебе спасибо, за такую замечательную подборку!

  3. #23

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Зарегистрированный Посмотреть сообщение
    healer большое тебе спасибо, за такую замечательную подборку!
    Спасибо тебе, что оценил! Совсем с другим настроением после таких отзывов работается!

  4. #24

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от healer Посмотреть сообщение
    Спасибо тебе, что оценил! Совсем с другим настроением после таких отзывов работается!
    Игорь, мне тоже понравилось то, что ты сейчас пишешь. Это больше, чем набор техник.

  5. #25

    По умолчанию

    Как человеку недавно начавшему изучать НЛП, читать "подборку" интересно и познавательно.

    +1 за труд)

    ЗЫ: "Разоблачение магии, или настольная книга шарлатана" надо будет эту книгу прочесть.
    Последний раз редактировалось SkiRei; 20.12.2010 в 22:06.

  6. #26

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от SkiRei Посмотреть сообщение
    Как человеку недавно начавшему изучать НЛП, читать "подборку" интересно и познавательно.

    +1 за труд)

    ЗЫ: надо будет эту книгу прочесть.
    Любопытно, какую именно книгу Вы имеете в виду, поскольку в моих постах содержатся цитаты и выдержки из разных книг... Но за высокую оценку меня, как составителя подборки, я искренне очень благодарен!

    Кстати, вот именно в таком ключе, насколько мне известно, основные принципы манипулирования ещё никто не рассматривал (во всяком случае, таких акцентов - вот такие 3 ОСНОВНЫХ принципа - не расставлял).

  7. #27

    По умолчанию

    разрозненные цитаты из книг, которые кто то посоветовал, не более... тем более не некоторые книги первоначально были признаны бесполезными... читайте лучше книги, толку намного больше будет
    Легко и свободно...

  8. #28

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от sl0nn Посмотреть сообщение
    разрозненные цитаты из книг, которые кто то посоветовал, не более... тем более не некоторые книги первоначально были признаны бесполезными... читайте лучше книги, толку намного больше будет
    sl0nn, вам дай волю, вы, как в том анекдоте, "всю библию х...ми обложите"! Не помню, кому принадлежит изречение: "чтобы создать что-то НОВОЕ, нужно читать СТАРЫЕ книги".

    Попробуйте сами составить подобную подборку, а только критиковать любой дурак может!
    Последний раз редактировалось healer; 20.12.2010 в 15:15.

  9. #29

    По умолчанию

    конечно только новое в цитатах редко можно увидеть.

    Цитата Сообщение от healer Посмотреть сообщение
    ...а только критиковать любой дурак может!
    А особо олени часто критикуют книги на которые в дальнейшем ссылаются как на источник своих познаний ))))
    Легко и свободно...

  10. #30

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от sl0nn Посмотреть сообщение
    конечно только новое в цитатах редко можно увидеть.
    Кто-то и вообще ни в чём не способен увидеть...


    Цитата Сообщение от sl0nn Посмотреть сообщение
    А особо олени часто критикуют книги на которые в дальнейшем ссылаются как на источник своих познаний ))))
    Да я даже готов был извиниться перед вами за то, что не разглядел поначалу некоторые действительно ценные вещи в книге Гагина, но как можно приносить извинения человеку, который только и знает, что хамит?

Страница 3 из 4 ПерваяПервая 1234 ПоследняяПоследняя

Похожие темы

  1. Ответов: 2
    Последнее сообщение: 14.03.2012, 16:08

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •