Если, сказать собеседнику что-то "такое", чего он(а) втайне боится и ожидает, то дорога в еще более глубокий гипнотический транс станет короче. Этот нехитрый приемчик - один из важнейших "рычагов" затмения разума. Применяется в контексте сеансов "магии", гадания и прочих "разводов" на улице, на базаре и в "салонах магии". Погружение в гипнотранс достигается за счет предельной концентрации внимания на "страхе" и включении воображения "клиента". Этот приемчик аналогичен приемам "бронебойного" шокового гипноза Шарко и его ассистентов. Только, раздражителем тут -слово. А у Шарко- выстрел из револьвера под ухом "подопытного". Слова, типа "спать" в обоих приемах излишни. Испуг открывает "ворота" в подсознание. И клиент "проглотит" любое, даже самое нелепое внушение.