Ну как же: "по телевизору и в умных книжках" показывали, что прежде чем внушать всякую хрень, человека нужно "вырубить" - вот они и "вырубают", если получается конечно.
Кстати, с чего это вы решили, что подсознанию можно что угодно внушить, пока оно "открыто"? Как говорил Эриксон, если бы в трансе клиент безоговорочно выполнял всё что ему говорят, работа психотерапевта была бы одной из самых лёгких в мире. Можно ввести человека хоть в трижды глубокий транс, он не будет тупо делать что ему говорят (даже если это полезно для него). Если внушение для него совсем уж через чур (типа "а сейчас вы будете танцевать голым на столе, после чего начнёте биться об стену") он может выйти из транса и дать в глаз.