Вид для печати
Очень бы хотел найти качественную литературу по переговорам, именно по стратегии и тактике. Более интересует именно стратегия и тактика, рабочие схемы, позиционная игра, а не какие то нлп-ные методики, которых тут и так гнавалом в других темах. Очень прошу не кидать сюда всё подряд, только то что Вы реально читали и то, что Вам реально понравилось. Сам тоже буду добавлять книги по мере прочтения, если они будут достойны внимания. Заранее спасибо.
Дейл Карнеги - Как заводить друзей и управлять людьми...
хорошая книга, но имхо устарела. И опять же - там нет стратегий.
Шикарная книга:
Как убедить собеседника за 30 секунд
Франк Майло
[Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. Регистрация!]
На хороших дипломатических переговорах не возможно использовать Эриксоновский гипноз
Согласен в той или иной мере. Хотя не без него. Используют, импользуют, но несовсем эриксоновский.
его и не нужно. в нём нет стратегий переговоров.
я специально выходил в астрал и исследовал эту тему. на самых высших уровнях переговоров применяют абсолютно все техники воздействий, но они совершенно не работают, потому что на переговоры посылают не тех, кто принимает решения и они настолько запутаны, что никто не понимает о чем речь. длится годы. вся работа идет после официальных встреч. шпионы-дипломаты-друзья участников доделывают
- а вы вот это что сказали?
- а это мы напомнили как один ваш в детстве пауков боялся, за то что он сказал, что знает кто с женой нашего спал три года назад....
Кэмп - Сначала скажи нет - обалденная книга просто. Не совсем по стратегии, но очень многие вещи помогает понять и задуматься. Очень зажигает. Имхо есть там даже теории йоги и смысла жизни, правда не сразу можно это заметить. Особенно рекомендую всем диким почитателям НЛП как всемогущего типа влияния. Помогает понять что не всё так просто и иногда использование ЭГ в качестве инструмента манипулирования не столько полезно, скока вредно для переговоров.
З.Ы. тока не надо говорить что всё это чисто из-за плохого владения техниками, потому что в любом случае у этих техник есть ограничения. И очень часто они довольно ощутимые. Разговор будет ниочём.