PDA

Просмотр полной версии : Главная ошибка тренеров



Annastasia
08.02.2012, 22:57
Коллеги, давайте взглянем правде в глаза.

Где на самом деле заканчивается путь стажера?
Большинство тренеров ведут не свои собственные программы, а те, которым они когда-то где-то научились. На рост известности и гонорара тут рассчитывать не приходится. Потому что пока у тренера нет собственной программы, его ничто не выделяет, и он просто сливается с толпой таких же ведущих то же самое... Этот вариант хорош только пока Вы учитесь работать с группой и на управление содержанием у Вас еще не хватает внимания. Как только это навык взят, не стоит больше терять время, нужно идти дальше.

Главная ошибка начинающего тренера
Те тренеры, кто пошел дальше, имеют один-два своих авторских тренинга. Отлично! Но когда все, кто мог сходить на этот тренинг на него сходили, начинается период спада… И теперь они тратят массу усилий на то, чтобы продавать этот тренинг снова и снова. Просто потому что больше им проводить нечего. А так как тренеры не маркетологи, они не догадываются, что продажа первого тренинга забирает в 5 раз больше усилий, чем продажа каждого следующего. И не видят, насколько сильно тормозит их развитие отсутствие ассортимента.

Вторая ошибка тренера, считающего себя профи
Те, кто имеет больше фантазии, говорят, что готовы создать любой тренинг под заказ. Вот только заказы почему-то не сыпятся лавиной... Правильно! Когда люди хотят решить какую-то задачу, они не ищут тренера, который создаст им тренинг для решения этой задачи. Они ищут тренинг, решающий эту задачу, который уже где-то стоит в расписании. Люди не знают, что Вы можете, до тех пор, пока Вы не расскажете им об этом. А если говорить языком организатора - без программ Ваших тренингов говорить не о чем.

Что отличает реальных профи?
Да, есть тренеры, чьи имена у всех на слуху. К ним перечисленные проблемы не относятся. Но почему их имена у всех на слуху? Потому что у них есть свой авторский бестселлер - тренинг, по которому их узнают. И еще пара пачек других тренингов ;) Да, еще книги, публикации и все такое... Но это дело наживное. Как картина делает художника, а книга - писателя, так и тренера делает его авторский тренинг-бестселлер. Уникальный и узнаваемый. И с этого момента начинается профессиональная часть его карьеры.

Хотите войти в ряды профи и быстро стать известным? Создайте тренинг-визитную карточку и ассортимент из 4-х программ. Остальное дело техники.

Принцип супермаркета
Большинство тренеров - не маркетологи. Поэтому они не видят одной простой, но очень важной для организатора вещи: линейку тренингов (ассортимент) продавать значительно легче, чем один-два тренинга. При условии, конечно, что она предназначена для одной конкретной аудитории.

Почему? Потому что сложнее всего продать первый тренинг (когда тренер еще не известен аудитории организатора). Но когда люди прошли Ваш тренинг и остались довольны - они купили Вас, как тренера. И им уже (намного проще решиться) становятся интересны и другие Ваши тренинги.

...А если Вы уже известны и любимы в своих кругах, то тем более! Люди уже ждут Ваших новых программ, дайте им только повод прийти к вам снова.


С уважением, Егор Булыгин

Robert6889
09.02.2012, 13:33
Что вообще дают эти тренинги? Польза какая?
Польза есть,но она зависит от самого человека и от автора тренинга как он его обучает.С таким же успехом можно прочесть какую-нибудь книжку которая даст такие же знания какие вам даст тренинг.

Тебриз
09.02.2012, 13:46
Польза в том, что тот, кто ведет тренинг "Как стать успешным...", становится на самом деле успешным (и даже очень). За счет обучающихся на тренинге. И успешного опустошения их кошельков. Обучать чему -либо самый доходный бизнес. Особенно в психологии. Результативность "обучения" для учеников не стыкуется с обещаниями. Кто видел эти толпы новоявленных миллионеров?

Егор Булыгин
13.02.2012, 21:22
Что вообще дают эти тренинги? Польза какая?

Тренинг от слова "тренировка". В отличии от книги, тренинг дает живую демонстрацию навыка, тренировку его в группе под присмотром тренера и с его корректировкой, а затем последующий разбор ошибок/вопросов и т.д.

Психологические тренинги так же имеют "процессы", имеющие, например, трансформационное действие (смена состояний, эмоций и как следствие, иное восприятие проблемы/задачи и нахождение решений через инсайты и озарения).

К сожалению в России пока мало людей ходили дальше дешевых семинаров и не видели хороших тренингов. Между тем, руководители и владельцы бизнеса уже давно в теме. Они и составляют основной тренинговый контингент, тем более что обычный человек вряд ли найдет 15.000-30.000 рублей, чтобы отдать их за тренинг (а если и найдет то зажмет и потратит их на пиво ;)) А среди тренингов дешевле этих денег процент хороших очень не высок.

Егор Булыгин
13.02.2012, 21:29
Обучать чему -либо самый доходный бизнес. Особенно в психологии.

Неверно. Индивидуальная работа более доходна, чем обучение. Обучение обычно является дешевым "фронтэндовым" продуктом, который обеспечивает легкий вход клиента и ведет к последующим продажам более дорогих услуг (индивидуалки).



Результативность "обучения" для учеников не стыкуется с обещаниями. Кто видел эти толпы новоявленных миллионеров?

Ну я например. Я учился у многих тренеров, и в последнее время у Андрея Парабеллума. В результате сейчас зарабатываю в 12 раз больше, чем год назад. Обучаю своих клиентов тому что знаю (маркетинг) и их уровень дохода тоже растет. А еще у меня есть масса знакомых с точно такой же историей.

Таких людей очень много. Посмотрите как-нибудь в окно и подсчитайте количество дорогих машин хотя бы - все эти люди когда-то научились хорошо зарабатывать, и не будь дураками, продолжают учиться. Просто Вы по какой-то причине выбираете не видеть эту часть реальности.

healer
13.02.2012, 22:43
А Вы можете назвать хотя бы несколько своих тренингов?

DREAMARROW
14.02.2012, 00:25
Таких людей очень много. Посмотрите как-нибудь в окно и подсчитайте количество дорогих машин хотя бы - все эти люди когда-то научились хорошо зарабатывать, и не будь дураками, продолжают учиться. Просто Вы по какой-то причине выбираете не видеть эту часть реальности.
Егорушка, я плакалъ

Как дешево и банально вы себя продаете...